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林奕全:五大方法,让你告别诉苦展会押金过高问题

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展会押金这个门槛,让很多想在特装搭建行业创业的朋友们望而却步。

可对于一个有人脉的特装搭建商来说,都是小事一碟;

可对于一个有资本的特装搭建商来说,都是小事一碟。

本人仔细研究了这个行业,发现有很多思路可以帮助大家突破这个难题,下面就跟大家分享一下,希望对想在特装搭建这个行业创业的朋友们有所帮助。

常规的做法:

1、找展览工厂代缴

很多展览工厂老板都明确表示,可以垫资几十万甚至上百万给展览公司缴纳展会押金,前提就是要求预付款和尾款要按照合同预定时间付清。

2、找签约的客户(参展商)代缴

某展览公司做法,就是即将要跟客户(参展商)签合同的时候,明确跟客户(参展商)说明,如果你们代缴押金,我们可以在合同签约的价格上面给予一定比例的优惠。比如,这个展会押金是2万元,展览公司让客户(参展商)代缴展会押金,就优惠2000元,等。

3、给予主场承建商一定利息,免交押金

有些展览公司在某场展会接的订单较多,导致了在交展会押金环节压力过大。这个时候如果与主场承建商相关负责人协商,商量一下给予一定的利息之后,是否可以免交押金。正常情况下,主场承建商负责人都是不会拒绝的。因为所交的押金到期是需要退还的,但是你给予他们利息是不用退还,在不用开具发票情况下,这部分收入是可以直接进入主场承建商公司盈利收入账下。当然,此举多数还是仅限于有交情的熟人。

4、让专业做代缴展会押金公司代缴

现在市场上也有很多专业做展会押金代缴公司,他们赚取的就是利息钱。展会押金代缴公司对于申请的特装搭建商一般都有一个审核环节,然后再根据展会情况收取一定比例的利息,到时候展会结束了,展会押金是退还到代缴展会押金公司公账上。这种做法类似很多大平台联合银行做法是一样,就是目前这块在特装搭建这个领域形成规模的公司不多。

5、与主场承建商合作,用主场承建商名义报图

现在很多展会主办方旗下都有主场承建和特装搭建业务板块,但是他们因为定位问题,导致了很多订单无法签约。如果这个时候有特装搭建商愿意借助他们公司名义去与参展商签约,走他们公账并给予返点的话,他们多数都是表示愿意接受的。

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