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林奕全:我做会展平台的原则就是见好就收

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发表于 3?小时前 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
刚收会费的时候,我没有想过那么多,只认为有人愿意给我钱就行。

后来发现,这是不长久之计。

理由是,有很多人本来期望值很高。想不到最后,既然是“什么都没有”的这么一个结果。

有了这个结果,再次收费的时候,就有很多人不愿意了。

想想,也能够理解。毕竟谁的钱,都不是天上掉下来的。

后来,我调整了一下思路,就是走出去。也就是说,拓展一下外地的客户。

还别说,这个思路,也帮我拓展了很多的客户。

只不过,又陷入了一个死循环。

这个死循环,就是和刚开始收大家会费的时候一样:一开始,大家都愿意付费。后来发现,得不到自己想要的。最终,也就不愿意再和我一起玩了。

怎么办?

我就想到组织举办会展沙龙的方式来做改变。

想法是很好,结果,愿意买单的人并不多。

理由是,我没有做好定位。

或者说,没有给他们做好门槛。

从而导致他们很多人的心里,都没有底。

现在好了,意识到问题之后,我就开始调整策略。

具体是怎么调整呢?

没错,就是有自己的原则。另外就是,见好就收。

不像之前,办事没有计划不说,而且对于客户群体,也没有一个目标规划。说白了,还是停留在“有人愿意付费就可以”的阶段。

通过这段时间的实践,以及与客户聊天的过程当中,他们都表示我先前的模式,是不对的。或者说,并不是他们想要的。

至于现在愿意付费的客户,我也发现了一个特点。

这个特点就是:他们本身就不缺业务,而且所做的规模,都很大。大到什么程度?都是他们当地的标杆会展企业。

正是因为他们有这个实力,再加上我现在有名额限制这个门槛。所以,跟他们谈合作的时候,才特别顺畅。

包括跟他们聊天的时候,他们跟我谈的项目,基本上都是上百万上千万的。

而之前呢?

有很多都是几千块几万块的项目,而且还是恶性竞争为主。

不像现在,他们的竞争对手,基本上也就是那几家。还有就是,他们从来没有说彼此的坏话,更加不会去骂对方,说对方是低价抢单。

通过这点,也让我学习了很多。

其中,最大的学习,就是格局放大。

还有就是,他们从业的时间,有很多都是超二十年以上。

反思之前接触的,有很多都是十年以下的。

不得不说,时间这个东西,还真是一个过滤的好门槛。

理由也很简单,就是见多了,也看淡了。

我呢,也是有了这个认知之后,才得出一个心得,那就是:我做会展平台的原则就是见好就收。

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