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林奕全:为什么让同行介绍国外的展览工厂,就是那么难?

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发表于 3?小时前 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
时常有朋友让我推荐国外的展览工厂给他,因为他们在那边接了一个展台项目,正准备给客户做报价。

话说,我有国外展览工厂这个资源吗?

心里话,我也没有。

如果我有了,早就在我们会议活动现场邀请他们过来做分享了。

既然是这样子,那么,我能做介绍吗?

心里话,我现在能够介绍的,就是我们的合作伙伴当中,他们有做国外展会的。

话说,有人认可吗?

心里话,只有很少部分人群认可。大多数人群,都是希望人家直接把展览工厂老板联系资料给他,然后让他来与对方联系。

话说,这种情况,人家会愿意介绍给他们吗?

据我了解,愿意告诉的概率,基本为零。

为什么会是这样子呢?

因为他们不知道,开发一家国外的展览工厂资源,前期是需要缴纳N多学费的。

话说,这个学费主要浪费在哪一块呢?

没错,基本上都是浪费在往返的机票和住宿等方面。

据我的了解,有不少家展览公司为了拓展国外展会资源,前期都是垫钱去做事。等时机成熟了,再赚取回来。这个赚取回来,一种是同行给他们赚差价,另外一种就是客户买单。

既然是这样子,那么,有没有更好的方法可以解决这一信息不对称问题呢?

心里话,前期我也做了不少工作。包括邀请专业做国外展会的展览公司负责人过来我们会议活动现场做分享,以及通过文字方式做分享。

话说,有多少人关注并且参与讨论了?

心里话,很少很少。

正是因为如此,所以我也越来越不想搞那么多。

当然,我也知道全球化是趋势,只不过是现在所接触的展览公司人群有限,再加上有很多展览公司他们还停留在做当地展会项目为主。所以,目前做这些工作并没有取到多大效益,这也都是在情理之中的事情。

对于未来,我会多走访全国各地的展览公司,并把大家的优劣势以及业务辐射区域做好整理。

目的,就是调查一下目前国内的展览公司,在做国外展会市场这块的比例有多大。还有就是,他们在开拓国外展会资源的过程当中,都发生了哪些故事。

话说,你对于我此举,是否赞同呢?

话说,我跟你聊了这么多,你是否理解了让我们同行介绍国外展览工厂,就是那么难的原因了吗?

若您有故事想分享给林奕全,或者希望林奕全到您的企业去走访,或者希望成为合作伙伴,都可以添加林奕全私人微信:13318821289
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